정의

CSO
1. 판매대행업체 : CSO(Contracts Sales Organization)는 계약판매조직, 판매대행업체, 위탁판매업체 등을 이르는 말로 전문성을 갖춘 영업대행서비스를 뜻한다. 미국, 유럽 등 선진국에서 활성화된 분업체계다. 국내에선 각종 영업 리스크를 줄이기 위한 ‘외주화’ 경향에 맞춰 우후죽순 설립됐다. 의약품 영업에선 불법 리베이트 창구로 악용되는 경우도 있다.
크게 개인CSO와 법인CSO로 나뉜다. 개인 CSO는 개인사업자를 내고 제약사의 제품을 대신 팔아주는 영업 형태다. 법인 CSO의 일원으로서 현직 MR(제약영업사원)을 겸직하거나, 입사한 제약사와 계약하고 퇴사한 뒤 개인 또는 법인 CSO를 창업하기도 한다. 겸직하는 경우 수익에 대한 세금 부과 시 중복돼 문제가 생길 수 있기 때문에 타인 명의로 사업자를 개설하는 일이 빈번하다. 제약사와 계약한 뒤 CSO를 창업하는 경우는 기존 제품에 대한 영업실적이 있을 때 회사가 희망퇴직을 받고 기타 지원금 없이 영업 매출의 20~30%만 수수하는 형태로 운영된다. 이 수수료는 개인사업자가 올린 수익금이기 때문에 리베이트 등에 활용돼도 규제를 적용하기 어렵다. 제약사가 수수료율을 높게 책정해 비공식 리베이트 자금을 넘기기도 한다.
법인CSO는 규모와 자금력을 장점으로 대규모 영업이 가능하다. 개인CSO를 모아 피라미드형 조직으로 운영되는 곳이 많고 제약사 출신 MR이 모여 창업하기도 한다. 법인이기 때문에 제약사로부터 받은 수수료가 사용된 자금내역 등이 공개되므로 리베이트 창구로 활용되기엔 한계가 있다.

2. 최고과학책임자(Chief Science Officer, CSO)는 연구소나 기업의 과학 연구의 방향을 설정하고 인적, 물적 자원을 배분하는 등 과학 연구를 총괄 관리하는 임원이다. 최고학술책임자로도 통한다.

3. 최고보안책임자(Chief Security Officer, CSO)는 기업 내 보안을 총괄하는 관리자다. 최고정보보호책임자(Chief Information Security Officer, CISO), 최고정보책임자(Chief Information Security Officer, CIO)로도 불린다. 보안 관리·전략·프로그램에 대해 책임지는 비즈니스 리더 역할을 수행한다. 재무적·물리적·인적 위험에 대한 모든 분야에서 정보 유출을 방지하고 프로세스를 유지한다. CSO의 역할은 정보뿐 아니라 지식도 함께 취급하는 최고지식책임자(CKO)로 확장되기도 한다.

4. 최고전략책임자(Chief Strategy Officer, CSO)는 기업의 전략 수립과 실행을 책임지는 최고 관리자. 회사의 장래 비전을 설정하고 투자 방향, 신사업 추진 등을 결정하고 추진한다.

동의어

판매대행업체, 영업대행업체, 위탁판매업체, 계약판매조직, 최고과학책임자,

유사어

최고보안책임자, 최고전략책임자

정보제공자

헬스오 위키